Virada de lote: o que é e como usar para vender mais ingressos do seu show
Por Allan Souza · atualizado em · 7 min de leitura
Foto: Joshua Hoehne / Unsplash (Licença Unsplash)
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O que é virada de lote, para quem vai comprar?Por que a virada de lote vende mais ingresso?Como planejar os lotes do seu show?Como avisar o fã antes da virada?E o artista nessa história?Quais são os erros mais comuns na virada de lote?Como fazer na LinkShow?Perguntas frequentesFontesLeia tambémVirada de lote é o momento em que um lote de ingressos acaba, ou chega a data marcada, e o próximo começa com preço maior. Para o fã, quer dizer: quem compra antes paga menos. Para quem vende, é o melhor motivo real para o fã comprar agora, desde que ele fique sabendo antes da virada.
O que é virada de lote, para quem vai comprar?
Os ingressos de um show costumam ser divididos em lotes: 1º lote, 2º lote, 3º lote. Cada um tem um preço, e o preço sobe a cada virada. Isso é prática conhecida do mercado de shows no Brasil.
A virada acontece de dois jeitos:
- Por quantidade: vendeu todos os ingressos do lote, abre o próximo.
- Por data: chegou o dia marcado, vira, mesmo que tenha sobrado ingresso.
Daqui para baixo, o guia é para quem vende: artista e produtor local.
Por que a virada de lote vende mais ingresso?
Porque dá ao fã um motivo concreto para não deixar para depois. E deixar para depois é o padrão: 60% dos brasileiros compram o ingresso menos de um mês antes do show (Serasa, 2024).
Sem um motivo, o fã espera. Com a virada marcada, esperar custa dinheiro. E dinheiro pesa: 44% apontam o preço como a principal barreira para ir a shows (Serasa/Opinion Box, 2025).
O lote também enche a casa cedo. Ingresso vendido no começo vira story repostado e amigo marcado.
Como planejar os lotes do seu show?
Combine os lotes com o produtor local e a tiqueteira antes de abrir a venda. Um roteiro simples:
| Lote | Quando | Para quem | O que comunicar |
|---|---|---|---|
| 1º lote | Abertura da venda | Quem pediu o show e está na lista | “Abriu, e quem é da lista sai na frente” |
| 2º lote | Depois da primeira onda | Quem viu a casa enchendo | “O 1º lote acabou. Garanta o seu antes de virar de novo” |
| 3º lote | Reta final (último mês) | Quem decide em cima da hora | “Último lote, e a data está chegando” |
Três cuidados:
- Deixe o 1º lote para quem chegou primeiro. O fã que se cadastrou na pré-venda e foi avisado no WhatsApp merece o melhor preço. Isso cria o hábito de entrar na lista.
- Defina se o lote vira por quantidade ou por data, e diga ao fã. O fã precisa entender a regra para confiar nela.
- Lembre da meia-entrada. A lei garante meia em 40% do total de ingressos de cada evento e obriga a mostrar o total de ingressos e os disponíveis para meia (Lei 12.933, 2013). A conta dos lotes precisa respeitar isso. Na dúvida, fale com a tiqueteira.
Na LinkShow: quem entrou na pré-venda fica guardado na lista da cidade, pronto para ser o primeiro a saber do 1º lote.
Como avisar o fã antes da virada?
Aqui mora a diferença entre o lote que vende e o lote que só muda de preço.
Cena do dia a dia: o 1º lote acaba em dois dias. Nos comentários, fã reclamando: “nem fiquei sabendo que abriu!”. Ele vai comprar no 2º lote, mas chateado. Ou não vai comprar.
Para não acontecer:
- Avise a lista no minuto em que a venda abrir. Quem pediu o show precisa saber primeiro.
- Anuncie a virada antes dela acontecer. “O 1º lote vira sexta” dá tempo para o fã se organizar.
- Use cada virada como novo aviso. É notícia real, sem parecer insistência.
- Atualize o link na bio no mesmo dia. O preço que o fã vê precisa ser o que ele vai pagar.
Na LinkShow: abriu a venda, você escolhe o show e dispara para os fãs daquela cidade. Em segundos, quem pediu fica sabendo do 1º lote, sem bloqueio do número.
E o artista nessa história?
A virada de lote anunciada pela página da casa é informação. Anunciada pelo artista, é convite.
Na vivência de Allan Souza, CEO da LinkShow, em mais de 2.700 shows, a maior parte da venda vem da proximidade do fã com o artista e do sentimento de fazer parte da comunidade dele. Não é pesquisa: é estrada.
Na prática, o artista:
- grava um vídeo curto chamando a cidade: “Recife, o 1º lote vira amanhã. Bora?”;
- repassa os stories de quem comprou no lote que acabou;
- comemora a virada como conquista: “1º lote esgotado. Obrigado, Londrina!”.
Fã que vê o artista feliz com a casa enchendo quer fazer parte.
Quais são os erros mais comuns na virada de lote?
Cena do dia a dia: o contratante liga perguntando quantos ingressos já foram. O 2º lote está parado há dez dias e ninguém avisou a lista que ele existe.
| Erro | Por que atrapalha | O que fazer |
|---|---|---|
| Abrir o 1º lote sem avisar | Quem pediu o show perde o melhor preço e fica chateado | Avisar a lista na abertura |
| “Último lote” que não é o último | O fã percebe, perde a confiança e não volta | Urgência só com fato |
| Virar sem anunciar antes | A virada não gera compra, só aumento | Avisar dias antes da virada |
| Lotes demais | O fã se confunde e adia | Poucos lotes, regra clara |
| Preço diferente na bio e na tiqueteira | Desconfiança na hora de pagar | Atualizar tudo no mesmo dia |
| Deixar a virada só com a produção | Vira aviso frio de preço | Artista anunciando e comemorando |
Sobre o “último lote” falso: o Código de Defesa do Consumidor proíbe a publicidade enganosa (Lei 8.078, 1990, art. 37). Além do risco, ele queima o próximo show na mesma praça.
Como fazer na LinkShow?
- Cadastre o show antes de abrir a venda. Sem link de venda, ele aparece na bio como pré-venda, e o fã deixa o contato.
- Junte a lista da cidade. Os fãs ficam organizados por cidade.
- Abriu o 1º lote? Dispare. Escolha o show, os fãs da cidade e a mensagem.
- A cada virada, um novo aviso. Motivo real, mensagem nova.
- Passou a data, some sozinho. A lista da cidade fica guardada para o 1º lote do próximo show.
Bora lotar? Crie sua LinkShow e deixe o 1º lote do próximo show com quem pediu.
Perguntas frequentes
O que significa virada de lote no ingresso?
É quando o lote atual acaba, por quantidade ou por data, e o próximo começa com preço maior. Quem compra antes da virada paga menos.
Quantos lotes um show deve ter?
Não existe regra fixa. Poucos lotes, com regra clara e comunicada, facilitam a decisão do fã. Combine com o produtor local e a tiqueteira antes de abrir a venda.
A meia-entrada vale em todos os lotes?
A lei garante meia-entrada em 40% do total de ingressos de cada evento (Lei 12.933, 2013). Confira com a tiqueteira como essa cota é distribuída entre os lotes.
Posso anunciar “último lote” para acelerar a venda?
Só se for verdade. Urgência falsa pode ser publicidade enganosa (Código de Defesa do Consumidor) e faz o fã desconfiar do próximo show.
Fontes
- Billboard Brasil. Pesquisa: 60% dos brasileiros compram ingresso menos de um mês antes de show. Dados da Serasa, 2024. billboard.com.br.
- Serasa e Instituto Opinion Box. Brasileiros participam de até sete eventos por ano. Setembro de 2025. serasa.com.br (44% preço como barreira).
- Lei nº 12.933, de 26 de dezembro de 2013 (meia-entrada), art. 1º, §10, e art. 2º, §1º. camara.leg.br.
- Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1990 (Código de Defesa do Consumidor), art. 37. planalto.gov.br.
- Experiência de Allan Souza, CEO da LinkShow, em mais de 2.700 shows (vivência, não pesquisa).
Leia também
Desenvolveu a LinkShow e é vendedor de shows. Já passou por mais de 2.700 shows. Escreve sobre o que vê no mercado de shows, inovação e tecnologia dentro do mercado.